Erfolgreicher Vertrieb im Energieliefer-Contracting

CONTRACTING BASICS II:

Kalkulation & Vertrieb

27. - 28.05.2020, Hamburg

Vorkenntnisse

Interesse an der Realisierung von Projekten im Energieliefer-Contracting. Grundlegendes technisches und kaufmännisches Verständnis Aufbauend auf den rechtlichen Grundlagen BASICS I kann dieses Seminar unabhängig davon mit großem Nutzen besucht werden.

Zielgruppe

Projektmanager*innen und -entwickler*innen, Vertriebsmitarbeiter*innen sowie kaufmännische Angestellte von Energiedienstleistungsunternehmen, Stadtwerken, Wohnungsbauunternehmen und Immobilienverwalter.

Ziel des Seminars

Wir vermitteln Ihnen die wichtigsten Grundlagen für den wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Projekte: Kalkulation, Steuern und Vertrieb.

Wichtig ist uns der Bezug zu Ihren alltäglichen Aufgaben und der praktische Erfolg.

Ihr Energiedienstleistungs-Projekt wird erfolgreich und ohne Risiko, wenn Sie neben den rechtlichen auch die betriebswirtschaftlichen Details berücksichtigen. Verträge über 10 oder mehr Jahre erfordern eine genaue und leicht nachvollziehbare Kalkulation. Die Preisfindung und der Vertrieb spielen eine wesentliche Rolle für Ihren Erfolg!

I. Warm Up "Sales" (60 min.)

Beziehungsmanagement - Rätseln Sie noch oder Verstehen Sie schon?

Lösungen - Wirklich individuell

Bedürfnisse - Erkennen und Erfüllen

Emotional Selling - Kundenerlebnisse verkaufen

Kundenbindung - Echte Nähe schaffen

II. Exkurs "Energieliefer-Contracting" (90 min.)

Markt - Zielgruppe - Networking

ELC Markt - Anbieter und Kundengruppen

Zielgruppe - Ihre Fokussierung?

Networking - Präsenz und Sichtbarkeit

Praxisübung - Kontaktstrategie Projektentwickler

III. Praxisübung "Ein-Satz-Elevator-Pitch" (90 min.)

 

Das Handout, Checklisten und Leitfäden sind im Preis enthalten.

Trainings die einfach tiefer wirken und bewegen.